Aš pradėjau savo grožio kompaniją - čia yra svarbiausia pamoka, kurią sužinojau

Per pastaruosius keletą metų mažos, bet perspektyvios moterų lyderių natūralių visų dydžių prekės ženklų lyderiai įsiveržė į grožio scenos kompanijas, tokias kaip "Kjaer Weis", "Monk Oil" ir "CAP Beauty". Patikrinkite, ar tai moterų pagrindu veikiančių kompanijų kilimas odos priežiūros srityje paskatino jus galvoti, kad galėčiau tai padaryti - ir turėtų tai padaryti . JAV yra daugiau nei 27 milijonai smulkaus verslo, o 2014 m. "American Express" atliktame tyrime nustatyta, kad moterys pradeda verslą dvigubai daugiau nei vyrų. Kodėl gi ne tu?

Tai buvo būtent tai, ką prieš keletą minučių lenktyniaujau protu. Aš tik sugebėjau išvalyti savo odą po nesuprantamo (ir TBH traumuojančio) cistinio spuogų protrūkio. Per mitybą ir Marie Kondo-ing pragaras iš mano grožio rutinos, pakeičiant viską švariais produktais, man pavyko išvalyti spuogus. Aš praleidau valandas tiriant natūralius produktus su antibakterinėmis savybėmis, kad galėčiau padėti savo oda ir atrasti auksinį jojobos aliejų : paauksuotą eliksyrą, galintį hidrinti ir padėti pašalinti dėmes.

Nors spuogai išnyko, liko keletas lengvų randų, todėl ištyriau daugiau natūralių pataisymų ir galų gale nusileido ant tamanu aliejaus. Taip pat pasižymi antibakterinėmis ir drėkinančiomis savybėmis, šios alyvos moterys Polinezijoje naudojo kartoms, kad padėtų ne tik spuogams, bet ir randams. Bingo! Aš pradėjau maišyti savo aliejų nuo odos, kuriai būdingas spuogai, ir praėjus kelioms savaitėms naktį, ir dėmės rausvai ženklais ant mano skruostų. Netgi gilesnės randos pradėjo išnykti. Mano oda sukūrė švytėjimą iš švino, kurį visada žuvo, ir aš buvau užsikabinęs.

Akivaizdu, kad aš buvau puoselėjęs visiems, kurie klausytų (ir kai kurie, kurie nepadarė) apie grožio aliejaus magiškumą ir nusprendė surinkti savo šaltojo šveitimo, ekologiškų ingredientų ir sukurti grožio liniją, skirtą įtampai, sausai ir spuogai linkusiai odai . Aš pradėjau kurti monogramos pakuotes ir individualizuotas alyvas ir pradėjo "The Buff" po kelių savaičių.

Kaip nemokamas natūralus grožio ir sveikatingumo rašytojas, aš, žinoma, turi daugiau lankstumo susitikimams su tiekėjais, konsultuoti su ekspertais ir praleisti valandas išbandyti įvairius organinius aliejus nei jūs (ir kai kurie naudingi kontaktai), tačiau visas procesas buvo stebėtinai paprastas. Jūsų kosmetikos koncepcijos pristatymas į rinką tikrai nėra toks baisus, sunkus ar pernelyg brangus, kaip pirmą kartą pasirodė.

Aš įkvėpiau daugybę ekspertų, kad įsitikintumėte, jog The Buff yra gražus, kokybiškas produktas, kuris yra paruoštas parduoti, tačiau norėdami sutaupyti kelis šimtus telefono skambučių, el. Laiškų, susitikimų ir dolerių, aš ketinu dalintis viską, ką išmokiau čia. Laikyk slinkimą!

1. Sukurkite savo nišą ir kainą

Leiskite išspręsti vieną dalyką: "Grožis" yra sočiųjų rinka, netgi švarus grožis. Kiekvienas ekspertas, su kuriuo kalbėjau, pabrėžė tai ir pakartojo, kad reikia originalaus produkto su įtikinamą, autentišką istoriją . Kadangi kažkas vienodai apsėstas tiek grožio alyvomis, tiek monogramomis, man reikėjo sujungti abu.

Australijos supermodelis ir "Luma Cosmetics" įkūrėjas Džesika Hartas man pasakė, kad jos linijos skirtumas yra tas, kad ingredientai yra natūraliai gauti, ir tai yra daug pigiau nei kitų aukštos kokybės panašių prekių ženklų. "Po daugybės pokalbių su makiažo atlikėjais iš viso pasaulio, aš pradėjau suvokti, kad nereikėjo pirkti brangios makiažo, kad būtų kokia nors gera. Sukūrimo metu "Luma" ten nebuvo prieinamos prekės ženklo, naudojančio natūraliai gautas sudedamąsias dalis, didžiavosi savo formulavimu ir kas susiję su kasdienine moterimi ", - paaiškino ji.

Jums reikės išsiaiškinti, koks autentiškas grožio prekės ženklas jums atrodo.

Yra žmonių, kurie gali jums padėti šiame procese (žinoma, už tam tikrą mokestį), o anksčiau kalbėjau su privačios etiketės guru ir grožio verslo treneriu Melodija Bockelmanu. Ji man pasakė, kad svarbu įrodyti, kokia paklausa nori padaryti, prieš išeinant laiką ir pinigus dėl bevaisių pastangų. " Ar atliks rinkos tyrimus, - pasakė ji, pridurdama, kad informacija apie konkurentus ir rinką padės suprasti, kokias kainas nustatyti ir ar yra paklausos.

Iš pradžių tikriausiai norėtumėte gaminti nedideles jūsų produkto partijas, o tai draudžia jums dirbti su tiekėjais, kurie tiekia tik didelius kiekius. Kai žinote, ką darai , ieškokite ingredientų per tiekėjus be didelių minimalių užsakymų, pavyzdžiui, Happi.com ir Formulator Shop.

2. Suteikite pamatus, kad mastotumėte savo verslą

Anksčiau jums reikės sukurti tinklalapį -try Squarespace prieinamą, saugią ir šlifuotą internetinę parduotuvę, kuria galite kurti save be kodavimo įgūdžių. Aš sukūriau savo parduotuvę "Squarespace" tuo metu, kai ėmėsi žiūrėti "Juodojo veidrodžio" epizodą. Kiti verslininkai rekomendavo "Shopify" pasirinkti, kas tinka jums.

Tada sumontuokite pamatus, kad prireikus galėtumėte sukurti masinį produktą. Man patinka "The Buff" monogramos buteliai, bet Bockelman perspėjo, kad šis personalizavimo lygis slopina prekės ženklo gebėjimą greitai augti. Be galimybės masto, ji sakė, kad The Buff "visada greičiausiai veiks kaip tiesioginis vartotojui skirtas prekės ženklas". Tai paskatino man pristatyti standartinį butelį be individualizuotos pakuotės, nes norėčiau jį parduoti parduotuvėse.

Galite pasirinkti gaminti savo produktą laboratorijoje (už mokestį!) Arba namuose.

Jillian Wright, savarankiškai pavadinto grožio prekės ženklo įkūrėjas ir "Indie Beauty Expo" kūrėjas, paaiškino užsakomųjų paslaugų gamybos privalumus saugioje laboratorijoje. "Kai kurie indie grožio prekės ženklai gaminami namuose, tačiau aš naudoju išorinę laboratoriją, nes lengviau įsitikinti, kad viskas yra sterili", - sakė ji telefonu. Tačiau grožis yra gana nereguliuojama pramonė, todėl galite buteliuoti produktą namuose. Tiesiog būtinai atlikite savo tyrimus, kad įsitikintumėte, jog jūsų įrenginys yra be gemalų .

Outsourcing gamyba taip pat nėra tokia baisi, kaip skamba - Niujorkas, Dalasas ir Los Andželas yra visi grožio gamybos centrai. Daugiau parduotuvių gamintojų, tokių kaip "Texas Beauty Labs", gali padėti, net jei pradedate gaminti santykinai nedidelius kiekius.

Jei nuspręsite gaminti namuose, akivaizdu, kad turėsite užtikrinti, kad jūsų darbo vieta yra visiškai sterili. Ashley Prange yra sertifikuotos ekologiškos prekės "Au Naturale Cosmetics" įkūrėjas ir kiekvieną dieną dirba 26 darbuotojai iš savo namuose pagamintos laboratorijos, gaminančios savo liniją, todėl tai tikrai įmanoma, net ir didesnėms įmonėms.

Dėl Prange tai leidžia jai visiškai kontroliuoti savo ekologiškus produktus, tačiau kasdien reikalauja kruopštaus sanitarijos proceso: "Mes veikiame visiškose sanitarinėse zonose ir, nors tai nėra griežtai reglamentuojama [Maisto ir vaistų administracijos], jie gali pasiekti ir paprašykite bet kuriuo metu patikrinti savo objektą. Taigi kiekvieną dieną prieš uždarant, imame 97 proc. Alkoholio ir visiškai išvalome viską, o po to dezinfekuodami įrangą kartu su garo valytuvais . Tai ekologiškas, saugus būdas iš tikrųjų švariai išvalyti. Plaukų tinklai taip pat yra privalomi, kaip ir pirštinės. "Nors ji teigia, kad tai nėra privaloma, Prange taip pat siūlo savanoriškai užsiregistruoti FDA, kad praneštų, jog gaminate namie.

3. Užregistruokite savo verslą ir užtikrinkite draudimą

Norint legaliai veikti, turėsite užregistruoti savo verslą ir saugų verslo draudimą . Wright rekomenduoja anksti rasti paskyrą ir advokatą, kad padėtų jums naršyti šį dalyką (yra tik tiek tiksli informacija internete, žmonės). Jei šiuo metu turite biudžetą, prieinamos platformos, pvz., "LegalZoom", taip pat padės nustatyti viską internete per kelias minutes.

Taip pat yra lengvesnių (ir pigesnių) būdų užtikrinti verslo draudimą. Prisijungdami prie tokių grupių kaip "Indie" verslo tinklas, "BOUTIQUE" ir "PRAGĖ" siūlo "Veracity" verslą.

4. Sukurkite savo prekės ženklą ir tvarkykite pakuotes

Tai yra įdomus dalykas! Aš užsitikriau laisvai samdomų grafikos dizainerių, kad galėčiau dirbti su mano etiketėmis, dėžėmis ir lankstinuko dydžio atviru dangčiu, kuris būtų įtrauktas į visus pristatymus. Tinklalapiai, pvz., "Freelancer.com" ir "Fiverr", leidžia šį procesą padaryti daug labiau prieinamą, tačiau aš asmeniškai manau, kad tai geriausia eiti su kuo nors draugu ar kolega rekomenduojamu.

Kaip aiškina grafikos dizaineris Candace Napier iš "Studio Meroe", galite pradėti kurti pagrindus ir pristatyti daugiau užstato vėliau: " Svarbu turėti tinkintą logotipą ir etiketes, skirtus jūsų produktams. Panašiai kaip ir paprastas popierius, firminiai lipdukai ir gana siųstuvai gali ateiti vėliau ", - rekomendavo el. Paštu.

Aš buvau labai konkretus apie išvaizdą ir jausmą, kurį norėjau "The Buff", kuris neabejotinai padeda dizaineriui patenkinti jūsų lūkesčius, o Napier rekomenduoja svetaines, tokias kaip "Pinterest", "TheDieLine.com", "BP & O.org", "Behance.net" ir "Dribbble.com", skirtus "inspo". Tada pabandykite "Uline" ir "PaperMart" surinkti ir atspausdinti pakuotes.

Wright įspėjo, kad taip pat turite būti atsargiems, ką rašote savo pakuotėje: " Laikykitės to, ko negalėsite sugrąžinti ", - paaiškino ji, pridurdama, kad teigdamas, kad produktas yra anti-senėjimo arba "apsaugo", oda nėra - ne. FDA turi aiškias gaires, kurias galite perskaityti čia.

5. Sukurkite rinkodaros strategiją ir "Instagram", kaip pragaras

Nors viešieji ryšiai, partnerystės, renginiai, tokie kaip Indie Beauty Expo ir kitos rinkodaros taktikos gali būti veiksmingos, " Instagram" įtakingi žmonės tikrai paskatins jūsų grožio verslą . Bockelmanas man pasakė, kad 20 000 stebėtojų prekės ženklas kiekvieną mėnesį gali gauti apie 20 000 USD pajamų. Be to, Wright pabrėžė, kad stipri buvimas (kartu su fantastiniu produktu) gali padėti pritraukti prekiautojus - todėl tikrai verta investuoti į šią erdvę.

Kai kurie mažesni tinklaraščiai gali padengti jūsų prekės ženklą už nemokamą produktą, o kiti tikisi sumokėti už jų peržiūrą. Taip pat nėra jokio užmokesčio už tinklaraštininkų mokestį, nes "Doberman Roisin", "Sweet P Social", vienas iš įkūrėjų "Sweet P Social", vienas iš įkūrėjų paaiškina: "Apskritai, įtakojai neturi tarifų kortelių - kiekvieno kainų sąrašas yra kitoks. Jei jums pasisekė, ir jūsų prekės ženklas iš tiesų įkvepia tam tikrą susidomėjimą, galbūt galėsite pasiūlyti "contra", kad saldintumėte sandorį, o ne tik grynuosius pinigus. "Ji rekomenduoja prašyti" influencer @ tag "savo prekės ženklą ir savo parašyme naudoti pasirinktą turinį . "Jei dirbate su patikrinta Instagrammer, verta juos susieti su jūsų svetaine" Instagram "istorijoje", - pridūrė ji.

Atminkite, kad tai nėra kažkas, ką galėsite padaryti, kai rinkodara yra nuolatinės pastangos, arba, kaip teigia Wrightas, "Rinkodara ir spauda yra pastovus šlifavimas. Vienas paminėjimas " Vogue" nesikeis jūsų versle . Turite nuolat dirbti su įtakingais asmenimis, o geras publicistas ar skaitmeninis strategas gali stebuklus ".

Tuo pačiu metu taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į savo socialinės žiniasklaidos steigimo kūrimą, nes "Lindble Martin" iš "@ Blloom" (kuris turi daugiau kaip 895 000 pasekėjų!) Reikalauja autentiško balso, nuoseklumo ir profesionalios fotografijos. " Paskelbkite nuosekliai aukštos kokybės vaizdus, demonstruojančius jūsų prekės ženklą" vibe "", - sakė ji, sakydama, kad labiausiai įdomūs pranešimai yra apie "produktus, užkulisius ir jus kaip įkūrėją".

6. Pritaikykite prekiautojus

Jau laikas! Kai turėsite gražų produktą su stipriu istorija už jo, žvaigždžių pakuotės, aptakios svetainės ir socialinės žiniasklaidos atstovų, galite pradėti susisiekti su pirkėjais .

Kerrilynn Pamer ir Cindy DiPrima, "CAP Beauty" steigėjai - internetinis ir plytų ir skiedinio paskirties sandėlis, kuriame yra daugiau nei 100 prekių ženklų (įskaitant jų pačių pavadinimus) - gaukite sąrašą tikslinių prekiautojų, tada gerai išmoksite parduotuves. žinoti jų standartus ir tai, ko jie ieško naujose prekėse. "Pavyzdžiui, mes neturime sandėlyje nieko sintetinio, todėl nėra jokio dalyko, kad prekės ženklas galėtų susisiekti, jei jie turi sintetinių ingredientų. Mes niekada nejudėsime ", - paaiškino man per telefoną.

Kai turėsite sąrašą, susisiekite su parduotuvės pirkėju. "Daug mūsų prašymų pateikiama el. Paštu arba per svetainę. Dažnai mes taip pat gauname rekomendacijas iš abipusių ryšių, arba mes konkrečiai ieškome tam tikrų prekių ženklų, kad ateitume į laivą. "

Jei manote, kad jūsų prekės ženklas yra per mažas, tai yra neteisinga: Pamer ir DiPrima sako, kad jie visada ieško naujų produktų, jei jie "jaučiasi ypatingi" ir patenkina poreikį.

"Mes ieškome užpildyti skylės [mūsų siūlomame produkte]", - paaiškino steigėjai. "Mes norime kažko, kuris jaučiasi labai ypatingas - dažnai jaučiatės ryšys su kažkuo, kuris iš tiesų yra susijęs su prekių ženklu ir pristatymu, tai yra žarnyno dalykas. Mes norime produktų, kurie yra autentiški ir turintys širdis ".

7. Rasti mentorius

Per šį procesą turėjau daugybę kritinių klausimų, kuriuos "Google" negalėjo atsakyti. Klausimai, pavyzdžiui, "Kaip rasti etiketę, kuri neuždengs aliejumi?" Ir "Kurį spausdintuvą turiu sukurti savo rinkodaros įkeitimą?" Vieninteliai žmonės, galintys atsakyti į tokias problemas, yra grožio savininkai, kuriuose aš Aš bandau eiti . Pasiekę šiuos žmones per "Instagram", elektroninį paštą ir "Facebook" grupes, tokias kaip "Likeminded Bitches" geriamojo vyno ", ir" susitikimai ", tokie kaip" OKReal "ir" HER Global Network ", aš įgijo neįkainojamą įžvalgą.

Amy Woodside, moterų globos bendruomenės "OKReal" įkūrėja, sutinka ir pabrėžė dar vieną ankstyvos bendruomenės kūrimo naudą: " Jums reikia paramos", - ji patarė el. Paštu. "Ypač jei neturite verslo partnerio. Perspektyva yra kieta, kai praleidžiate tiek daug laiko, nuleidžiate galvą, nuolat dirba. Jums reikia žmonių, kurie anksčiau buvę ten (ir kam pasitikite), kad galėtumėte kalbėtis su nesibaigiančiais iššūkiais, dalintis tuo, kaip jie pasikeitė arba kokios strategijos dirbo, o kas ne, kas pristatys jus savo buhalteriui. "

Ir bent jau turėsite keletą naujų grožio apsėstų draugų šeštadieniais praleisti Sephora.

Koks yra jūsų mėgstamiausias mažas grožio prekės ženklas? Prašome pasakyti mums į komentarus!