Nuo "SoulCycle" iki "Barry" "Bootcamp": "Inside" pažvelkite į kūrimo kultą

Kada mes sakome frazę "kulto treniruotės", kas atsimena? Jei gyvenate dideliame mieste, pavyzdžiui, Niujorke ar San Franciske, jūsų atsakymas tikriausiai yra SoulCycle. Vietinė dviračių studija, kuri ką tik atvėrė 66-ą vietą, yra žinoma dėl savo 45 minučių trukmės klasių, kuriose raiteliai uždega iki 700 kalorijų, o tamsoje - vertikali pop muzika. "Mes ją vadiname kardio šalimi", - sako Gabby Cohen SoulCycle vyresnioji prekės ženklo strategijos ir PR lyderė. "Mes šokiame dviračiu, žiūri į muzikos ritmą žvakių šviesoje". Ji man tai pasakoja telefonu iš savo biuro Niujorke. Aš ją įsivaizduoju erdvioje Manheteno aukštybėje su stiklo nuo grindų iki lubų.

Per pastaruosius penkerius ar šešerius metus "SoulCycle" tapo daugiau nei kardio šalimi. Išsiplėsti už fitneso bendruomenės ribų, ji padarė didelį įspūdį dėl kultūros sąmonės. "SoulCycle" yra atsakinga už "A-listers" rėmelių tonizavimą nuo Lea Michele iki Nicole Kidman ir pateko į sėkmingų TV laidų, tokių kaip " Broad City" ir " Unbreakable Kimmy Schmidt", sklypai. Prekės ženklo prekės tapo jos mados tendencija; jo kibirkštis užmegzti instruktoriai tapo smulkesnėmis įžymybėmis. Prekės ženklas netgi turi savo žodyną - judanti meditacija yra vienas iš jo "buzzwords", kaip ir proto kūnas . Kai klausiu Coheno, kaip "SoulCycle" jaučia apie "kulto" statusą, ji sako: "Mes nenorime vartoti šio žodžio. Mes sakome bendruomenę ".

Tačiau prieš "Nicole Kidman", televizijos laidas ir išskirtinę terminologiją "SoulCycle" buvo vienintelė "Underscript Studio", esanti 72-ojoje Vakarų gatvėje Manhetene. " Pirma, pirmoji studija buvo neužimto ​​biuro pastato priekiniame fojė, nėra išorinių ženklų", - prisimena Cohenas. "Kai raiteliai atėjo ir iš tikrųjų mus atrado, mes taip džiaugiamės, kad matome juos, kad mes turėjome juos taip sunkiai mėgsti, kad jie sugrįžtų".

"SoulCycle" pastaraisiais metais išaugo eksponentiškai, bet jo sėkmė nebuvo per naktį. Jos steigėjai Julie Rice ir Elizabeth Cutler niekada nesitikėjo, kad tai būtų. Kai "Rice and Cutler" 2006 m. Įkūrė prekinį ženklą, nė vienas iš jų neturėjo profesionalios patirties, o jų darbo patirtis buvo susijusi su nekilnojamojo turto ir talentų valdymu. " SoulCycle buvo sukurtas griežtai neatsižvelgiant į rinkos poreikį treniruotėms, kurių neegzistavo", - sako Cohenas. Nepanašu, kad Cutleris ir Ryžiai aktyviai siektų pradėti verslą. Kai klausiu Coheno, jei jie turėtų tam tikrą verslumo dvasią, ji juokiasi: "Neabejotinai ne", - sako ji. "Tai buvo visiškai nerūpestinga". Kitaip tariant, "SoulCycle" gimė iš asmeninio, tikro noro dirbti maloniai. "Tuo metu pratybas buvo kažkas, kurį jūs patikrinote savo darbų sąraše, tai buvo gudrybė", - sako Cohenas. "Mūsų steigėjai norėjo kažko, ko jie laukė." Jie norėjo įdomus.

Kaip paaiškėjo, šie autentiški ketinimai taptų vienu iš raktų, leidžiančių sukurti intensyvų lojalumą (ir daugelio milijonų dolerių sėkmę), kuriuos "SoulCycle" ir tik keletas kitų fitneso studijų turi. "Celebrity" treniruotės pamišimas "Barry's Bootcamp" yra dar vienas iš šių religinių ženklų. Bet kai kalbama apie verslą, autentiškumas gali jus priimti tik iki šiol. Kuris kyla klausimas: kaip tinkamumo prekės ženklas pereina nuo paprasto pratimų klasės iki bona fide judėjimo? Kaip jis paverčia pasekėjus kalbėti savo kalba, dėvėti savo uniformą, gyventi ir kvėpuoti savo gyvenimo būdą?

Norint rasti atsakymą, mes nuodugniai išnagrinėjome du nustatytus kultų treniruotes, plius vieną norimą prekės ženklą, kuris buvo pagamintas iš paslaptingo padažo.

"Boutique Fitness" aušra

Jei frazė "kulto treniruotės" nesukelia žvakių žibinto ciklo vaizdų, galbūt jūs suprantate Barry Bootcamp'ą. "Barry Bootcamp", kuriame yra 24 skirtingose ​​šalyse esančios vietovės ir nemažai žinomų klientų sąrašo (Kim Kardashian West, Jessica Biel, Katie Holmes), tapo tinkamu fitneso mėgėjišku pasirinkimu, kad greitai pasiektų rimtą formą.

Aštuoni metai prieš ir 3000 mylių nuo to, kai Rice and Cutler įkūrė "SoulCycle", Barry Jay dirbo Los Andželo treneriu, nepatenkintas įtemptais treniruočių variantais, esančiais tradicinėse sporto salėse. "Taip, iš tikrųjų tai yra" Barry ", - patvirtino prekės ženklo vadovas Joey Gonzalezas. "Jis dabar yra jo 50 metų". Gonzalezas liudija, kad "Barry Bootcamp" buvo "iš tikrųjų pirmasis boutique fitneso studija, techniškai kalbant". 1998 m. Vienintelis dalykas buvo dideli dėžės sporto salės, sako jis.

Nors "Rice" ir "Cutler" sukūrė "SoulCycle" iš poreikio "džiaugtis fitnesu", "Angelo" "Barry's Bootcamp" buvo įkurta, kad greitai ir efektyviai suformuotų savo kūnus. "Baris mokė sporto salėje ir jausdamas labai nusivylęs, kad jo klientams, pavyzdžiui, reiktų atlikti" Spin "klasę ir pakelti svorį su juo, o žmonės ėmėsi pusantros valandos ar daugiau, kad galėtų išnaudoti visas savo treniruotes, - sako Gonzalezas. Tuo metu vienintelės treniruotės, kurios egzistavo klasės forma, buvo vienmačiai (manau, kad žingsnis aerobika ir "Cardio Slide"). Nebuvo tokio dalyko, kaip valandos trukmės klasė, jungianti tarpinius širdies ir kraujagyslių pratimus ir jėgos treniruotes, o tai yra būtent tai, ką Barry Bootcamp padarė jau 18 metų. "Baris tiesiog norėjo pašalinti poreikį eiti į sporto salę, " sako Gonzalezas. "Tai, ką jis bandė padaryti, kad atitiktų jūsų treniruotę per valandą".

Tačiau, kaip ir "Ryžiai" ir "Cutler", Barry neketino pradėti savo įmonės. "Baržio tema niekada nebuvo verslo", - sako Gonzalezas. "Jis visas širdis, ir jis yra super kūrybingas. Jis taip pat yra dainų autorius ir scenaristas. Tai beveik kaip bendraujant su menininku."

"W hat padėjo mums iš tiesų augti, turėdamas šį patirtinį veiksnį, taigi, kai jūs einate į Barry, tai skiriasi nuo bet kur kitur."

Pradžioje Barry dirbo su savo sporto klubo klientais, kad išbandytumėte, kas dabar yra jo parašas, susijęs su kėlimo ir širdies ligomis. Klientai matė greitus rezultatus, o ne ilgai, Barry kartu su savo verslo partneriais Džonu ir Rachel Mumford surado prekę ir atidarė savo pirmąją studiją Vakarų Holivudo mieste.

"Tai buvo tik ši maža skylė sienoje, bet ji įgijo tam tikrą kulto seką Vakarų Holivudo", - sako Gonzalezas. (Kalbant apie Barry žodį "kultas", Gonzalez sako, kad mano, kad tai juokinga. "Aš linkęs galvoti kaip prekės ženklas, nesielkiu per daug rimtai", - juokiasi jis. Aš iš tikrųjų kartais galvoju, kad pats esu šiek tiek pamišęs ir apsėstas, todėl galiu pasakyti, kodėl žmonės jį naudotų. ")

Per pirmuosius keletą metų Bario kultas liko nedidelis. "Ilgą laiką manau, kad mano partneriai manė, kad LA, tikėtina, yra vienintelė vieta, kurioje žmonės galėtų tai atlikti", - sako Gonzalezas. Dešimtajame dešimtmetyje ir pradžioje jie nebuvo įsitikinę, kad kiti miestai imsis treniruotės ar paties prekės ženklo. "Jūs žinote, kad" Barry "prekės ženklas turi labai specifinį balsą: super įžūlus, - sako Gonzalezas. Tai prilygsta akivaizdžiai bauginanti treniruotė su humoru ir sassu, kurią Barry'o pasekėjai myli dabar, bet tada atrodo potencialiai per daug nišą.

Nebuvo penkerių ar šešių metų, kai Gonzalez įsitvirtino kaip generalinis direktorius ir įtikino savo partnerius, kad prekės ženklo unikalumas gali išversti kitur. Jis buvo teisus iki 2011 m., Barry's išsiplėtė į Niujorką, Europą ir kelis kitus JAV miestus. "Tai buvo tada, kai mes tikrai jautėme, kaip norėjome įveikti mūsų žingsnius", - ji Gonzalezas. "Niujorko gyventojų suvokimas ir entuziazmas, iš visų, buvo įrodymas, kad ši koncepcija gali veikti visame pasaulyje".

3 raktas į kulto būseną

Aš klausiu Gonzalezo taško tuščią, kodėl jis manė, kad Barry pasiekė savo "kulto" statusą ir nurodo tris veiksnius: treniruotės veiksmingumą, bendruomenę ir reiškinį, kurį jis vadina "magija".

Cohen teigia, kad šie trys ingredientai yra tokie pat sprogūs, kaip ir "SoulCycle". Veiksmingumas yra gyvybiškai svarbus; tai verčia žmones jausti tai. "Yra daug įdomių treniruočių ir idėjų, kur žmonės eina, ir jie dėvi mažmeninę prekybą, ir jie tai daro, tačiau tai nėra tokia efektyvi", - sako Gonzalezas. "Retai galite pasiimti bet kokį žurnalą, kuriame sakoma, kad intervalas širdies ir kraujagyslių bei stiprumo treniruotės neveikia. Dauguma žmonių šiandien siekia pašalinti riebalus ir turėti tikrai gražų liesą kūną, ir tai yra būtent tai, kaip tai padaryti".

"SoulCycle" požiūris yra tik kardio, tačiau prekės ženklas turi didelę savo sėkmę, siekdamas intensyvumo ir prieinamumo. "Visi gali važiuoti dviračiu, kuris niekur nedings", - sako Koenas. "Tai mažas poveikis, tai labai lengva jūsų sąnariuose. Tai treniruotės, kurią galite padaryti uždarytomis akimis. Mes turime raitelių savo 80-ųjų viduryje."

"Mes plečiame šią nuostabią bendruomenę mūsų prakaito salėse".

Tačiau "Barry" "Bootcamp" ir "SoulCycle" smegenys sutaria, kad tai, kas praturtina prekės ženklą iš pratimo į gyvenimo būdą, yra tai, kas nutinka ne tik pačiai veiklai. "Tai magija, " sako Gonzalezas. "Tai kietas raudonas apšvietimas, nuostabi garsų sistema, mūsų nauja rūsio salonas ir mūsų kuro baras - tai vieta, kur po pamokų jūs einate po pamokų ir pasireiškia baltymų purtymas". "SoulCycle" metu tai yra energinga muzika, tamsus apšvietimas, riboto leidimo prekės ir pop kultūros temos klasės. " Hamiltonas - važiavimas su važiavimu buvo didelis įvykis, - sako Cohenas. " Tai reiškia, kad suvoki, kas vyksta populiariose kultūrose ir klausosi mūsų raitelių ".

Tas ryšys tarp studijos ir klientų (ir klientų tarpusavyje) yra tikrasis įkvėpto požymio sukūrimas. Būtent tai įtikina žmones, kad jie negali gyventi be jo - tai bendruomenės jausmas, dėl kurio jaučiatės, kad esate kažkas didesnio nei fitneso dalis. Cohenas ir Gonzalez sutaria, kad teisingi instruktoriai yra itin svarbūs. "1998 m. Kiekvienas instruktorius žinojo tavo vardą, tavo šunį, tavo dukrą, visus, tai buvo Cheers", - sako Gonzalezas. "Mes tikrai bandėme tai išlaikyti per metus".

Cohenas sutinka, pridurdamas: "Mes visada sakome, kad esame ne fitneso versle, nes mes esame svetingumo kompanija. Šioje nuostabioje bendruomenėje puoselėjame prakaito salėse mūsų studijoje". Kitaip tariant, "SoulCycle" ir "Barry" sėkmingai suranda instruktorius, kurie valgo, miega ir įkvepia prekės ženklą. To užkrečiantis buvo pagrindinis būdas pasiekti kulto statusą.

Kokia yra Kultūros treniruotė?

Kai "SoulCycle" ir "Barry's Bootcamp" atsirado, boutique fitnesas nebuvo viešajam radarui. Tačiau dabar, kai jie patyrė industriją audra, naujos kartos verslininkai siekia atkurti savo sėkmę.

Vienas iš šių būdų yra "LIT Method" - naujas fitneso ženklas, kuriame yra vienos studijos vietos Los Andžele. LIT metodas orientuojasi į intensyvų, mažo poveikio mokymo. Jei "SoulCycle" yra dviračių kultas, LIT metodas siekia būti vaivorykštės kultas. Jų technika apima unikalią mašiną, kuri naudoja realųjį vandenį kaip atsparumą, kad galėtumėte atlikti viso kūno treniruotę, be traumų pavojaus.

Prekės ženklo įkūrėjai yra buvę treneriai Taylor Gainor ir Justin Norris. Du tiesiog įsitraukė, o jų tonuoti, rauginti rėmeliai ir smailūs veidai - tai pats tobulos poros vaizdas. Bet jie yra ne tik prekės ženklo veidai. Kadangi jie pradėjo dirbti kartu LIT metodu, Norrisas ir Gainoras tapo tikraisiais mokslo darbuotojais kulto treniruočių rinkoje. Skirtingai nei "SoulCycle" ir "Barry" įkūrėjai, jie nuo pat pradžių turėjo konkrečių norų pradėti savo fitneso įmonę ir atidžiai ištyrė kitų studijų sėkmę ir pralaimėjimą, kad sugebėtų suformuluoti savo pačių nepriekaištingą prekės ženklą.

"Mes užsiėmę beveik kiekvieną studiją iš ten", - sakė Norris, kalbėdamas pokalbyje telefonu, Gainor sėdi ant jo su juo. (Praėjus trejiems metams nuo to laiko, kai jie pradėjo LIT metodą, pora neišnaudojo daugiau nei valandos, nes kažkaip jie vis tiek atrodo tikrai laimingi). "Mes norėjome sukurti saugų ir efektyvią treniruotę, kuri nepanašu į visas kitas šiurkštybes, kurios kopijuoja ką nors", - tęsia jis. "Mes norėjome būti naujoviška, norėjome būti kūrybingi".

Gainoras ir Norrisas savo prekės ženklą sukoncentruoja taip pat, kaip ir pati treniruotė (kuri, kaip ir Barry'as, sujungia širdies ir jėgos treniruotes) su vibe, kurią jie nori apibūdinti kaip "madingą, saldus ir didelės energijos". Pora laiko "SoulCycle" didžiausiu prekės ženklo įkvėpimu. Jei vartosite vieną iš savo klasių, tai bus aišku. Tamsi atmosfera, mirksinčios šviesos ir energingi instruktoriai sukelia tokį patį SoulCycle įdomumą ir intensyvumą.

Bet tai yra "SoulCycle" bendruomenė, kuriai labiausiai vertina duetas. "Jie taip stipriai palaiko savo komandą", - žavisi Gainoras. "Tai pavyzdys, kurį bandome sekti." Savo pastabose Gainoras ir Norrisas žino, kad šiam tikslui būtina sukurti tinkamą personalą. "Šiandien sunkiausia tai padaryti, - sako Norrisas. "Norėdami rasti kokybę, geri žmonės, kurie nori ateiti dirbti mums, nes jie tikrai tiki tuo, ką darome ... tai buvo sunku".

"Žinau, kad žodžio kultas yra neigiamas, bet mes tai labai teigiamai vertiname".

Tačiau "LIT Method" komanda yra optimistiška. Galų gale, jie daro viską teisingai. Jie prideda raumenis į savo populiarų socialinės žiniasklaidos vaizdą. (Įdomus faktas: "Barry Bootcamp" socialinės žiniasklaidos srityje turi visas sėkmingas rinkodaros sėkmę - jie neturėjo net tinkamo rinkodaros skyriaus iki dviejų mėnesių.) Mažai mažai, jie išleidžia savo LIT metodą "šeima" kartu; jie bendradarbiauja su prekiniais ženklais, kurie jiems yra naudingi. Jie netgi sugeba kurti savo kalbą.

Nors "SoulCycle" netgi nepripažins žodžio " kultas", o Barry'is daro viską, kad apie tai nekaltų, kai aš klausiu Gainoro ir Norriso apie tai, kaip jie jaučiasi apie žodį, jie sako: "Mes tai mėgsta".

"Jie" Instagram "vadina mus" Bolt Cult ", nes mūsų logotipas yra žaibolio varžtas", - sako Gainoras. "Žinau, kad žodžio kultas yra neigiamas, bet mes tai labai teigiamai vertiname".

"Taip, mes iš tikrųjų gavome savo" Bolt Cult "marškinius, " priduria Norris. "Mes juos suprojektavome ir tiesiogine prasme per 24 valandas mes beveik išpardavome iš kiekvieno."

Mažmeninė prekyba ribotos apimties leidimais Patikrinti.

Taigi kultūros treniruotės kodas yra įžeidžiamas. Tačiau vis dar išlieka pagrindinis klausimas: kodėl fitnesas taip gerai patenka į kulto mentalitetą? Tiesą sakant, sunku atsakyti į šį klausimą. Bet čia yra mano teorija: kai jūs darote kažką sudėtingo, pvz., Repetuodami už spektaklį, treniravimą sporte ar bandydami įgauti formą, moka, kad grupė panašių žmonių iššūtų ir skatintų jus pakeliui . Gal jie kartkartėmis šiek tiek kepami; kitam asmeniui jie netgi gali atrodyti beprotiški.

Bet ketinimai yra gryni: jaustis prijungtas prie kažko didesnio. Nepaisant to, išeinant iš jo su šešių pakuočių taip pat nepažeidžia.

Kokios yra jūsų minčių apie kulto treniruotės pramonę? Ar tu sekasi? Garsas žemiau komentaruose!